Vender activos sin dejar de utilizarlos, una apuesta para liberar caja.

La empresa estadounidense Acord Capital ha anunciado su aterrizaje en Colombia para competir en el mercado de alquiler de equipos de construcción y lo hace con un ambicioso plan de inversiones por US$8,5 millones. “Para lo que resta del 2017 queremos cerrar negocios por US$3 millones y para el primer semestre del 2018 completar los otros US$5,5 millones”, destaca Rafael Obando, representante de la compañía en Colombia y director para EE. UU. y Latinoamérica.

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El lease-back permite a las empresas generar liquidez y ubicar capital en áreas más estratégicas.

El modelo de negocios de la empresa, que desde el año pasado también tiene actividades en República Dominicana, conocido como ‘renting’, corresponde a un contrato de alquiler en el que Acord Capital compra un equipo y cobra al cliente, mensualmente, una cuota durante el tiempo pactado en el contrato, por el uso del bien, convirtiéndose en un facilitador ideal para acceder a equipos de alta inversión.

“El mercado de alquiler no es solo para quienes tienen problemas de acceso financiero, también está destinado para otorgar alivios tributarios y de otros tipos. Tenemos muchos clientes que tienen buena capacidad financiera, pero están optando por esta opción”, señaló Obando.

Lease-back

La compañía está impulsando hoy una nueva modalidad para aquellos empresarios que quieran reducir su endeudamiento: el lease-back o retro leasing (leasing de retorno), una figura en la que Acord Capital compra la maquinaria para luego arrendárselas de vuelta, un sistema para generar caja con activos propios.

“El lease-back es un mecanismo ideal para generar caja en el corto plazo por medio de la venta de activos. Además de reducir el endeudamiento, mejora los indicadores financieros”, explica Obando.

De esta manera, las empresas pueden generar capital líquido y reubicarlo en áreas del negocio más estratégicas. Esta figura es una alternativa atractiva para los empresarios que requieren recursos frescos, especialmente en tiempos de contracción o incertidumbre económica.

Según la compañía esta modalidad tiene una gran ventaja: es más sencilla y rápida que otras modalidades de financiamiento. Acord Capital adquiere la maquinaria pesada luego de un estudio y su tasación, en el que se le aplica una deducción o ajuste por depreciación u obsolescencia esperada. Con estos antecedentes se pacta un precio de venta y la duración del contrato de renta, que puede ser entre 12 y 72 meses, dependiendo del bien y de las necesidades.

Según Obando esta figura es parte del paquete de productos con los que Acord entró al mercado colombiano, en donde el renting o alquiler de maquinaria pesada se convierte en una novedosa opción para bajar costos tributarios y financieros.

Rafael obando peña

Rafael Obando, representante de la compañía en Colombia y director para EE. UU. y Latinoamérica.

Beneficios

Entre los principales beneficios que presta el lease-back están: 1) convierte los activos en liquidez de manera inmediata; 2) fiscalmente, el pago de las mensualidades puede representar un gasto 100% deducible, al igual que los gastos de mantenimiento; 3) no afecta los niveles de deuda o apalancamiento por lo que quedan libres las líneas de crédito; y 4) no se pueden embargar los bienes arrendados.