SOLPI: en cinco años, la facturación de la empresa pasa de 57 mil a 10 millones de reales

Jonas Moital es ingeniero y empresario del sector de la construcción.

Resolver el dolor del cliente en la obra es el objetivo de Jonas Moital, ingeniero y empresario del sector de la construcción, incorporación y negocio inmobiliario. Lleva cinco años haciéndolo a través de SOLPI Instalações Industrializadas, una empresa especializada en la industrialización de procesos y soluciones para la construcción civil, cuyos pilares son la innovación, la tecnología, el desarrollo y la construcción ajustada. Pero no fue fácil llegar a donde la empresa está ahora, y todavía hay muchos retos que afrontar.

“Fundé SOLPI en enero de 2018. Empezamos con solo dos empleados, una sede, una capacidad de producción de 36 kits al mes y sin capital. Cerramos el primer año con seis empleados y tres obras. Hoy tenemos más de 100 empleados y una capacidad de producción de más de 2.000 kits al mes”. En 2022, las soluciones de SOLPI estaban presentes en más de 20.000 hogares y 5 estados. Nuestro sueño es llegar a todos los estados del país”, explica

SOLPI es una empresa B2B, centrada en la industrialización de soluciones inteligentes para la construcción civil. La empresa nació con la propuesta de entregar al mercado un producto que realmente resolviera el dolor del cliente en la obra, y esto se dio a través de los kits industrializados que la empresa produce.

“El mayor problema del sector hoy es la mano de obra, este es el verdadero cuello de botella, que genera pérdidas con retrasos, mediciones, retrabajos por servicios mal hechos, alto costo con el mantenimiento en la post obra, entre otros”, dice. “Con los kits SOLPI, la obra gana eficiencia en la etapa de instalaciones eléctricas reduciendo el problema con la mano de obra, ya que los kits industrializados están listos y eliminan pasos en el proceso de instalación. La solución aumenta la productividad de la instalación en la obra hasta un 40%, reduce los costes de mano de obra hasta un 60% y los costes de material hasta un 10%.

Pero, ¿cómo ha sido la trayectoria de Jonas y SOLPI en estos cinco años de historia? Los comienzos, según el empresario, fueron muy difíciles, porque la empresa nació en un escenario político y económico convulso. “Estábamos en crisis, en medio de elecciones y lava jato, que afectó mucho al sector de la construcción civil”, cuenta.

Según Jonas, en los tres primeros años, SOLPI no podía generar efectivo. Sin capital, todo el dinero se reinvertía en la empresa para estructurar y hacer crecer la operación. “La empresa nació sin dinero para invertir en la infraestructura básica del negocio, sólo con el sueño, el objetivo y la certeza de que funcionaría. Utilicé recursos personales, coches de familiares para hacer las entregas a nuestro primer cliente, los bancos se hicieron con andamios alquilados, porque no había recursos para comprar. Tuvimos que pedir dinero prestado para pagar las nóminas y financiamos el decimotercer sueldo de los empleados”, recuerda.

El fundador de SOLPI cuenta que el trabajo era duro y arduo, con largas jornadas de 14 a 20 horas diarias. “El negocio tenía que funcionar, para nosotros no había otra opción. Hacíamos todo dentro de la empresa: el servicio administrativo y burocrático, el operativo, la entrega, la atención al cliente y las ventas”, dice.

En algunos momentos, el empresario pensó en abandonar. “Hubo un día en esta trayectoria que fue el más difícil. Salí de casa a las 5 de la mañana y volví al día siguiente a las 3 de la madrugada. No vi a mi hijo recién nacido durante casi dos días. Ese día lloré y me pregunté si estaba haciendo lo correcto y si merecía la pena. El llanto no era por la exigencia, las prisas y el volumen de trabajo, sino porque sentía que estaba descuidando a mi familia. Decidí seguir adelante, porque lo hacía por ellos. Hoy, viendo la trayectoria de la empresa, sé que valió la pena, y ellos también. Si en el primer año nuestros ingresos fueron de R$ 57 mil, en 2022 habremos facturado más de R$ 10 millones”, afirma.

Según el empresario, SOLPI no inventó el producto, pero desarrolló, mejoró y evolucionó el proceso. Y eso agradó al mercado. “No inventamos la rueda, porque ya había otras empresas que trabajaban con la industrialización del látigo eléctrico, por ejemplo, pero mejoramos el proceso de producción. Tomamos un producto que ya estaba comercializado, había muchas fallas en la cadena productiva, y desarrollamos una solución con una metodología pensada para la realidad del cliente en la obra. Rápidamente escalamos y empezamos a destacar en el mercado”, recuerda.

A medio plazo, Jonas espera que SOLPI siga creciendo y llevando soluciones a clientes de cualquier parte de Brasil o incluso de otros países. “Democratizamos el acceso a la solución industrializada y estamos trabajando en la aculturación para que la gente vea los kits industrializados como solución. Pero no atendemos ni al 5% del mercado y Brasil es un país continental, con varios problemas logísticos. Llevar los kits al Nordeste, por ejemplo, supone enormes costes de flete, lo que hace inviable el negocio”, analiza.

A medio plazo, Jonas espera que SOLPI siga creciendo y llevando soluciones a clientes de cualquier parte de Brasil o incluso de otros países. “Democratizamos el acceso a la solución industrializada y estamos trabajando en la aculturación para que la gente vea los kits industrializados como una solución. Pero no atendemos ni al 5% del mercado y Brasil es un país continental, con varios problemas logísticos. Llevar los kits al Nordeste, por ejemplo, supone enormes costes de flete, lo que hace inviable el negocio”, analiza.

A medio plazo, el proyecto para superar estos obstáculos es iniciar la comercialización de la solución, desde el proyecto hasta la producción, superando las barreras de la logística y del flete. Para ello, ya hay un proyecto en marcha internamente.

Sobre Jonas Moital

Jonas Moital es ingeniero y empresario del sector de la construcción, la constitución de sociedades y el sector inmobiliario. Conectar personas y crear negocios ya forma parte de su esencia, estando al frente de empresas como: SOLPI Instalações Industrializadas, que ya es un caso de éxito, trayendo soluciones e innovaciones hace más de cinco años en el mercado de la construcción; My Broker Jundiaí, elegida la mejor inmobiliaria de Brasil en 2022; y la cadena de tiendas Mestre da obra, centrada en el alquiler de equipos. Además, fundó las empresas Arquen engenharia y TRCONS Soluções construtivas, que han formado parte de su carrera, contribuyendo con innovaciones en el desarrollo de sistemas constructivos no convencionales.