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La marca de equipos de tecnología simplificada SDLG, que pertenece al Grupo Volvo, está completando diez años en América Latina. Con el lanzamiento de la marca en 2009, Volvo CE empezó a abordar el mercado latinoamericano con dos propuestas de valor distintas, y SDLG pudo ganar terreno entre los clientes y aplicaciones de menor demanda por tecnologías y más necesidad de desempeño y resultados económicos.

En estos diez años, son 6,3 mil las máquinas de SDLG vendidas en los mercados donde se ha introducido la marca. Además de la idea de ofrecer un producto con capacidad de trabajo similar a los de Volvo, pero con mejor costo de adquisición y mantenimiento más simplificado, SDLG trajo un diferencial respecto la competencia de los llamados equipos “value brand”, que fue la red de soporte.

“Entre las marcas que competían con SDLG, no existía una empresa con un sistema de postventas estructurado. Eso es una gran ventaja. Y el cliente percibió esa constante atención de calidad”, dice el director comercial de Volvo CE en América Latina, Gilson Capato.

La exitosa experiencia de dual brand de Volvo CE con SDLG tuvo en Latinoamérica su laboratorio. Fue aquí donde la empresa sueca empezó la distribución simultánea de equipos de dos marcas distintas, y sólo con el éxito confirmado en América Latina la tendencia se reprodujo en otros mercados del mundo.

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