Biscayne aprovecha el momento

Uno de los países de menor penetración en términos de alquiler en Latinoamérica es Argentina, no obstante, las expectativas que presenta el mercado en el país son muy positivas, al menos así lo cree Patricio Radeljak, gerente rental de Biscayne Rent, quien asegura que las empresas empiezan a pensar en la optimización de sus activos y que la industria del petróleo y el gas ,especialmente gracias al desarrollo del proyecto del yacimiento petrolífero Vaca Muerta en Neuquén, impulsará el negocio de alquiler.

“En Latinoamérica, con una importante demanda de la minería en Chile, Perú y Brasil, y por obras de infraestructura y petróleo en Argentina y Brasil, nos permite estar optimistas. Creo que la penetración continuará creciendo de la mano de la estabilidad monetaria, la necesidad de aumentar productividad y disponibilidad que hagan rentables a los proyectos en curso y por venir”, afirma el ejecutivo.

En Argentina en particular, hay que considerar la situación política y económica del país. “Hoy en día la falta de liquidez y las bajas perspectivas de trabajo en el corto plazo, ponen al servicio de alquiler como una solución en tiempos de crisis, donde la inversión está negada”, explica Radeljak. Según estimaciones de la compañía el mercado de arriendo en Argentina hoy podría alcanzar los US$185 millones, pero se espera un crecimiento del 64,8% hacia 2017, año en el que podría empinarse hasta los US$305 millones. Es en este escenario que la compañía pretende hacer crecer su negocio de arriendo en el país.

“Somos muy optimistas, esperamos un fuerte crecimiento del sector en los próximos cinco años, fuertemente impulsado por el petróleo y luego del 2016 (recambio político) por la minería y la construcción”, indica el profesional.

Biscayne dedicó la última década a consolidar su posicionamiento como distribuidor de equipos chinos y hoy cuenta con un 38% del mercado de origen chino en Argentina, representando en forma exclusiva a Lonking en Argentina y recientemente en Chile. Pero fue hace dos años que tomó la decisión de constituir una flota de alquiler, inicialmente enfocada en el movimiento de tierra. “Actualmente la flota consta de unos 65 equipos asignados entre excavadoras sobre orugas, cargadoras, compactadores y motoniveladoras”, detalla.

El objetivo de la empresa es en los próximos tres años duplicar la flota, desarrollando ofertas en segmentos más específicos como lo es el petróleo y los servicios logísticos, incorporando equipos en esta línea auto elevadores, reach stackers, etc.

Servicio

La apuesta de la empresa es consolidarse en torno a un servicio eficiente con un costo competitivo. “Buscamos ayudar a nuestros clientes en sus proyectos a largo plazo, ofreciendo contratos flexibles, intercambiando equipos si es necesario y por sobre todo, asistiendolos técnicamente en todo momento. Ofrecer un alto nivel de servicio es primordial”, explica el ejecutivo. De hecho, el mantenimiento preventivo y predictivo es uno de los pilares de la empresa, que mantiene un nivel de servicio de respuesta en menos de 48 horas en un 95% de los casos.

Este compromiso se ha visto positivamente reflejado en el porcentaje de utilización de los equipos de la compañía, el que durante el año pasado alcanzó un 68%, sobrepasando las expectativas de la empresa que hoy son estar en torno a un 65%.