Con buenas expectativas

Un año similar. Para Astec Industries el ejercicio actual está siendo muy cercano a lo que fue 2015, aunque algo mejor. Durante el primer semestre de este año la compañía obtuvo ingresos netos por US$573,1 millones, un 2,9% por sobre los US$556,8 millones obtenidos entre enero y junio del año pasado. Este crecimiento está sostenido por el buen desempeño del mercado estadounidense, porque según ha declarado la empresa, las ventas domésticas crecieron un 17,4% en el periodo analizado, mientras que las ventas internacionales cayeron un 36%.

La tendencia anterior también se repite en el backlog de la empresa. La cartera de proyectos domésticos a junio de este año alcanzaba los US$364,5 millones, un 58,8% por sobre los US$229,5 millones de junio de 2015. Al contrario, la cartera internacional ha experimentado en el periodo una contracción del 5%, con US%54,4 millones al 30 de junio de 2016.

Los buenos resultados domésticos se explican en gran medida por la mayor demanda local dada una nueva ley de carreteras federales del gobierno de Estados Unidos.

Pero si bien América Latina no goza de esta tendencia alcista, a juicio de Raji El Mawla, vicepresidente de ventas internacionales de Astec, hay buenas expectativas dado que la región también puede beneficiarse de esto, sobre todo los países del norte.

“Latinoamérica se ve impactada por lo que sucede en Estados Unidos, por lo que por defecto la región representa un porcentaje importante del mercado”, explica el ejecutivo, quien detalla que el año pasado América Latina representó un 40% de las ventas internacionales del negocio de asfalto de la compañía.

Brasil

Astec cuenta con una instalación fabril en Mina Gerais, Brasil, la que le permite atender de mejor forma el mercado sudamericano. “Astec do Brasil ofrece fabricación localizada, venta, distribución y asistencia técnica a todos los mercados en Brasil y América del Sur. Es una nueva operación y está teniendo buenos beneficios en el soporte de los mercados vecinos. Ya comenzaron algunas exportaciones”, comenta el ejecutivo. De hecho, la primera planta de asfalto Voyager 120 ya ha sido enviada a Argentina. “Estamos en el centro del país, con fácil acceso a los puertos y a otras regiones de Brasil. A nuestro parecer tenemos una buena ubicación y grandes perspectivas. Esto nos permitirá ser más competitivos, y ganar más participación”, agrega.

La fábrica, que estará a cargo de la producción de trituradoras, cribas, alimentadores, equipos de manejo de materiales, plantas de asfalto y estabilizadores de suelos, entre otras cosas, ofrece al mercado un beneficio significativo en la reducción de costos de importación y transporte, así como un servicio post-venta más rápido y directo. “Tenemos grandes expectativas en Astec do Brasil: es una nueva fábrica, con última tecnología, últimos equipos, y con un fuerte respaldo de la oficina corportativa”, explica El Mawla.

La empresa, que opera en la región tanto a través de agentes como con venta directa, está ampliando su presencia de distribución y reventa para dar mejor soporte s sus productos y piezas. “La filosofía de Astec parte de sastisfacer las necesidades del contratistas. Estamos en todas las categorías de productos y soluciones. No sólo vendemos equipos, sino que vendemos soluciones al contratista, pensando tanto en la satisfacción de éste, como en el retorno de su inversión”, asegura el ejecutivo. “Las cosas están evolucionando positivamente y progresando”, finaliza.